Vertrieb ist Leidenschaft! Vertrieb ist Motivation! Vertrieb ist herausfordernd!
All diese Dinge fallen mir zum Thema Vertrieb als erstes ein, sofern man mich danach fragt. Mittlerweile bin ich über 15 Jahren im Vertrieb, im Fokus Personaldienstleistungen, tätig. Ich dachte mir am Anfang, dass dies ja nicht so schwer sein kann. Wie fängt man damit an? Es wird dafür schon eine gute Einarbeitung und Schulung geben. Nun ja, das war von mir als Berufsanfänger vielleicht etwas illusionistisch gedacht. Der berufliche Alltag und meine ersten Gehversuche durchaus amateurhaft und von wenig Erfolg gekörnt. Mit der Zeit nahm ich dann tatsächlich an Vertriebsschulungen teil. Bei manchen lernte man mit guten Tipps und realistischen Beispielen, die Verkaufsgespräche erfolgsorientierter und abschlussstärker zu gestalten, an hingegen dienten eher der Motivation und des Selbstmanagements.
Was schlussendlich in all den Jahren bei mir geblieben ist, ist folgendes:
- Authentizität
- Spaß am Vertrieb
- Achten auf das Wesentliche
- Gutes Zeitmanagement